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国货蜂花“哭穷”火了!要倒闭?网友一天爆买2万单!“10年涨价2块”,将成下一个鸿星尔克?

2021-11-19 10:40:46 来源 : 21世纪经济报道

这两天

国货老牌“蜂花护发素”

突然火了

连自家官微也感到震惊

不过蜂花“爆火”的原因

却搞笑而又心酸

竟是因为“哭穷”

在此次爆火之前,许多年轻人甚至都没有听说过这个牌子。

但看看这万年不变的包装,大家是不是觉得有些眼熟呢?

图 / 视觉中国

近日,蜂花护发素发布新品,但其包装设计却被众多网友吐槽过时难看。

有网友建议其参加全国大广赛,蜂花的第一反应竟然是:“这个要花钱吧?”

略显卑微的回复,让蜂花这家国货老品牌引起了广大网友的心疼。

有粉丝表示自己的毕业设计要给蜂花的包装做改良,蜂花的反应依旧是:“真的吗?要钱吗?”

舍不得花钱做包装的抠门样儿,让一众网友恨铁不成钢:“你把格局给我打开!”

“句句没提穷,句句都是穷。”

不过也有网友表示,包装不用改,“改太多我怕买不起了。”

此前抠抠搜搜不愿花钱做包装广告设计的蜂花,这时却明确承诺:“绝对不涨价。”

此外,蜂花再次保证,不会因为火了就涨价,并且表示他们“10年来就涨了两块钱。”

有粉丝义务给它设计了外包装:

倔强的蜂花为了证明自己

晒出了产品的新包装

然后引来了网友新一轮的“操心”

网友:“蜂花好用是好用,就是不咋好看,透明显得有点廉价”

蜂花:“我们其实本来就很廉价”

网友:“你们不叫廉价,叫实惠!”

更好笑的是

大家都在担心它破产

有网友准备下单一箱支持下

蜂花的官微还在忙着劝退

朴实无华里透露着一点点可爱

产品好用,但过于便宜。外包装土,又“不会营销”......

一些网友误以为蜂花要倒闭了,纷纷开始“冲动消费”,拯救蜂花,导致蜂花一天就卖了平时一个月的销量。

网友们还发现了蜂花这家国产宝藏品牌的种种闪光点:

10年仅涨价2元;

企业开业至今没有处罚记录;

火了也不涨价;

一天卖出2万单

蜂花直播间迎野性消费

尽管不少人在吐槽其产品已经三十多年没有变过包装,蜂窝设计的透明大瓶包装“土得掉渣”,但还是有无数网友留言想要“拯救”蜂花。

蜂花的直播间里也迎来了一波“野性消费”,其产品一天卖出了2万单,是以往一个月的销量。

11月16日下午,在蜂花的直播间,“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。

直播过程中,主播也多次提醒消费者,“不要野性消费,有需要再买”。

突如其来的热搜,给蜂花带来了一笔意外的流量,蜂花官方在直播中称,“谢谢大家的热情,突然火了,一天之内居然卖了两万单,平时的一个月的量!”

蜂花回应:不会倒闭也不涨价

对于网友们担心其破产的问题,蜂花官方也表示:“不会倒闭,卖得便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术,提高生产力,降低成本,让利消费者。”

11月16日,蜂花董事长顾锦文发声感谢网友支持,并且表示蜂花将出一版全民共创的纪念产品,希望大家踊跃参加。

来源:中新视频

低调,但年产值15亿元

蜂花真的穷吗?真的快要倒闭了吗?

其实不然。

资料显示,蜂花成立于1985年,在八九十年代,蜂花是响当当的名牌。

尽管蜂花十分低调,多年来保持低廉的价格和守旧的包装,但也绝没有网友想象的处境艰难,保守落后。恰恰相反,除了包装和价格外,蜂花在其他方面一直积极顺应市场的发展。

公开数据显示,去年蜂花投入4亿元建设的智能工厂开业,配套有行业领先的智能生产设备以及产品研发检测设备。新增的12条生产流水线,其中7条为全自动生产流水线。据悉,年产能可达10万多吨,年产值将达15亿元。此外,蜂花不断创新,陆续开发了150余种系列产品,至今拥有数十项发明和实用新型专利,保持着行业技术领先地位。

另外有行业人士表示,洗发水与护发素等产品,成本本就不高,普通产品每斤可能不足五元,之所以价格高,很大一部分原因在于包装和营销,而蜂花之所以营收稳定有利可图,原因也在于其节省了包装与营销的支出,使得产品更贴近成本价。

蜂花当年所属的上海华银日用品有限公司,是国内第一代的洗护发品牌,其产品也最早流行于中国市场。

但90年代,国外巨头联合利华与宝洁等,开始进军中国市场,无论是产品种类还是包装设计,又或者是营销手段,都远比当时的蜂花出色,再加上资本雄厚,导致当时的蜂花营收确实大幅下降,被分走了很大的市场,走入了较为艰难的处境。

然后,蜂花随后似乎依旧没有在营销方面发力,也没有推出高端线的产品,保持着原状,包装设计老式,价格依然低廉。

目前,其包含100ml洗发露与100ml护发素的旅行套装,仅售价9.9元,甚至大瓶装的洗发水,售价也不超30元。

因此,凭借着36年来几乎不涨价、不更改包装等,蜂花稳固住了大批老客户,在国货市场中依旧占有一席之地。

据悉,蜂花的营收也稳定可观,在国内洗护市场占据相当份额。在中国市场护发素TOP10的排名中,蜂花仅次于资生堂和潘婷。目前,蜂花的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市,实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店,而且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。

36年无一条行政处罚信息

值得注意的是,企查查App显示,已成立36年的这家公司目前无一条行政处罚信息。

国货“不会营销”?产品才是重点

前段时间,国货品牌鸿星尔克因为郑州大雨捐款,一时间很多人被感动,冲进鸿星尔克的直播间和线下门店开始“野性购物”。

尽管老品牌被扣上“不会营销”的帽子,但在国货热潮之下,网友自发式的推广,效果似乎更好,更能积攒大量路人缘。

不过也有人质疑,蜂花品牌此次“哭穷”,也是营销方式的一种。

热议过后,接下来要想保持消费者的这份对于国货的热情,蜂花也需要继续拿出性价比高的产品。

国货崛起

近年来,人们的消费理念和消费方式正在发生巨大改变。

实用之外更加看中产品设计和品牌价值,直播带货更是把数字化销售推向高潮。

变化之中,国货脱颖而出,这些质量高、卖相好,又兼具文化背景的国货,打破了消费者以往对国货的刻板印象。

北京观唐艺术区创始人李保刚强调,新国潮就是中国发展到这个时代的必然产物,也是科技、文化、创意和艺术的融合体。

对于新国货兴起的原因,李保刚对21世纪经济报道表示,首先,这是中国目前政治、经济、文化发展到现阶段的必然产物。

“中国的制造业非常发达,有太多的产品,但是太少的品牌;有太多的实用型品牌,但是太少的故事和设计。”李保刚指出,目前正是改变现状,促使新国货崛起的好时机。

新国货崛起的背后,有一大不可忽视的基础性变化——在巨大规模的中国消费市场中,以“95后”和“00后”为代表的新一代消费者正在成为主流消费群体。一条合伙人张晴认为,正是这些新中产的出现直接带动了新国货的崛起。

“国货之所以崛起,不仅是种朴素的情怀,更根本的在于用户价值和理性消费意识的回归,在于国产消费领域的文化自信持续高涨,在于中国品牌厚积薄发的创新实境。”波司登创始人、波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康在演讲中指出,国货潮的兴起是消费者消费理念与国货品牌创造力共同提升的结果。

流量是把双刃剑,“别让国货品牌被捧杀了”。情怀之外,大家还是需要理性消费。

来 源丨21世纪经济报道(jjbd21;申俊涵)、中国经济网、中新视频、南方日报、观察者网、南方都市报、齐鲁晚报、公开信息

本期编辑 刘巷

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